凯度零售征询的汇报显示，目前中国有近680万祖传统方便幼店，整体年销售额高达10万亿，约占40%的零售出货量。这些幼店占据了社区最好的地位，拥有天然的人流优势，是最适应快消品个性的零售渠路，也是线下贱量转化的最佳入口。

今天要介绍的兔悠成立于2017年，但愿深度整合占比41%的二三线城市传统方便幼店，其模式类似于OYO，通过翻牌、装建，提供SaaS系统、供给链支持、SOP尺度化运营工具等，援手这些幼店刷新升级、开源节流，打造快消品零售全价值链整合的新零售服务平台。

首创人景怡向36氪介绍，兔悠借鉴了日韩本地方便店模式，同时进行了本土化改进，其主题是以自动式收编加盟为主的轻模式和强管控。兔悠重要针对下沉市场的A类地位C类店铺，门店在本地占据了很好的地位，但是经营效能低下，并且是选取了雇人经营方式的门店。对于这类门店来说，存在以下痛点：

首先是内盗和账目问题严沉。每天十几个供给商送货，高频进销流水，夫妻幼店记账和人为审核难度微风险大，账目不清澈，无盘点体造很难预防内盗，雇人经营风险大;

其次，库存周转功夫很长。全国连锁方便店的库存周转约莫在28-32天，而这些幼店则必要40-60天;

此表，门店的商品和运营非标，没有科学的订货方式和商品治理，在陈劣注卫生、价签等方面的基础运营能力差，既没有信息系统，也没有促销和会员治理;

最后，在表卖环节，门店没有线上订购平台，打电话表述不清，表卖平台扣点及配送费高，库存也难以买通。

针对以上问题，兔悠对这些门店进行品牌化和智能化升级刷新，通过统一门头、店内轻装建沉装璜和尺度陈列的方式来提升店内来客数，刷新成本节造在7000元以内，向门店收取加盟费和保障金共计7000元;兔悠提供 SAAS ERP 系统和SOP尺度化工具，让门店在商品治理、进销存治理、财政治理、物流治理、价值治理、促销治理、会员治理等方面提升人货场效能。

刷新前 vs 刷新后

SAAS ERP 系统自动补货、自动入库、自动建账、实时盘点，实现高效自动记账，提升库存周转效能，预防内盗的同时可24颖厩营;针对传统幼店商品建码和盘点，系统对商品组合进行六大分类和管控，结合系统造订产品组合战术，实现千店千面的个性化商品治理;在供给链方面，除了传统快消品，兔悠与韩国第一大熟食品牌“蒋忠洞猪蹄”达成合作，为门店增长鲜食收益。

凭据团队提供的信息，兔悠整合的门店前后收入能提升30%-100%，一年新增销售收入10-20万;而在节流方面，库存周转天数能缩短至18-20天，再加上内盗问题的预防，一年能为门店节俭5-15万的成本。

同样看中整合方便店的机遇，行业已经出现了多家如阿里零售通、掌合全国、惠民网等快消B2B公司，那么兔悠的模式与B2B模式有何差距化？

对此景怡暗示，两者最大的区别在因而否百分百控店。兔悠通过强管控，能保障对所有门店进行统一的信息化治理和供给链治理，做到信息流、资金流、物流三流合一的控店。

强管控的益处有几个：系统的降本增效、供给链整合效能的提高、供给端提供的账期，带来了高现金周转和高资产效能;同时控店模式铺货和执行效能的提升，节俭了品牌方的BD业务人员成本和功夫成本，增长了商品端提供的其他业务收入，提升50%以上的后盾收益。

她以为，快消B2B模式试图缩短中央的经销环节，但现实上单店配送成本、订货和守护成本反而变高了，和传统快消品深度分销相比，效能并没有得到提升。

以沈阳市场为例，某家B2B平台给全市12000家方便幼店供货，月出货量只有600万，毛利率只有3%;而在兔悠模式下，整合的50家店铺单月出货量达到了300万，配送毛利率达到8%。不仅单店配送毛利额高，全品项集中配送带来的配送成本也会降低。

兔悠

景怡暗示，目前中国方便店连锁率仅为1%，对标蓬勃国度至少还有10倍增长空间。韩国是连锁方便店发展最密集的国度，是日本的两倍。韩国和日本连锁方便店的共性在于，95%以上店铺都是加盟而非直营。

其中的逻辑在于，加盟其实是一种反赋能系统，快消品零售70%的关键成分是地理地位，平台借助了传统幼店的选址资源、客户资源、社会资源、财政资源等，借力打力。

而与被动式加盟相比，自动式翻牌的速度更快。这个模式的主题点是，能否抓住夫妻幼店的真正痛点并提升收益。未来中国680万家幼店注定要沉新洗牌，兔悠的战术是通过绑定已经占到好地位的门店，全方位援手他们降本增效，以此加快行业的洗牌过程。

兔悠从沈阳起步，目前已经整合70多家门店，近期每月整合门店在10-12家左右，预计今年年底会增长至100多家，平台GMV预计达到7000万。在盈利模式上，重要向供给端和商品端收取供货额的10%-18%作为服务用度。城市复造上，选取城市代理模式，兔悠掌控品牌、资金和信息系统，代理商掌管拓展和守护加盟店，平台凭据流水收守信息服务费。

团队方面，兔悠目前共有60多人，总部位于沈阳。首创人景怡曾任职于遐想集团和天乐集团，是十年陆续创业者，有过157家方便店和100家化妆品店的运营经验；CTO曾任职于韩国LG CNS，参加了10亿美金SaaS开发全过程。目前兔悠在追求Pre-A轮融资。