6月21日
，北京商报记者在东方财富网看到
，目前贵州茅台总市值已突破1.8万亿元
，股价最高已触及1445.2元
，与53度飞天茅台市场领导价1499元仅相差数十元
。本钱、终端价值双高依然难掩茅台的渠路顽疾
，为解决渠路供需问题
，茅台于日前签约22家直销渠路商
，以进一步平抑市场价值
，推动营销渠路扁平化鼎新
。

针对茅台签约直销渠路商一事
，北京商报记者向茅台有关掌管人发去采访提纲
，但截至记者发稿前
，暂未收到有关回复
。

据悉
，这次茅台签约的22家渠路商中
，涉及16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁
。这也是茅台初次与酒类垂直电商和烟草零售连锁签约直销渠路商
。同时
，这次签约将初次引入例如清廉自律和谈
，并从6月份起头为这次签约的渠路商送货
，要求渠路商收到货后立即起头销售
，确保全国、区域渠路商逐日有货可售
。

不难看出
，茅台不休推动直营化是为了平衡“一瓶难求”和“价值高涨」剽架天平
。茅台方面在签约典礼上暗示
，实现签约后
，公司将陆续投放茅台酒到直销渠路
，与社会、自营渠路互为补充
，进一步推动营销渠路扁平化鼎新
，打造价值标杆
，加强市场调控能力
，平抑价值解决买酒难买酒贵等问题
。

壮志未酬
，飞天茅台在全国市场缺货已是常态
。公开资料显示
，北京市场的茅台直营店早已于5月就实现了整年销售打算的一半
，53度飞天茅台在6月已处于缺货状态
。北京白酒经销商张先生通知北京商报记者
，好多客户都想来买茅台作为珍藏
，但很难抢到
。而飞天茅台的市场投放也一向为茅台高层所头疼
。据媒体报路
，茅台一高管曾暗示
，“货发多了怕市场存货多
，不发货价值却猛涨
。”

对此
，白酒营销专家蔡学飞通知北京商报记者
，由于茅台酒拥有很强的金融属性
，叠加中央商的炒作
，导致茅台失去市场掌控力
。通过加大直营渠路商的开发
，茅台能够削减销售层级
，在加强产品价值和美满市场把控的同时
，进一步美满企业直营系统
。同时
，茅台的直营化扩张
，将进一步缩短销售链条
，提升企业对产品流向的监控能力
。

为了改善渠路营销状态
，茅台也作为不休
。据悉
，茅台于2019年起头便以商超、电商、团购客户为主题
，拓展直销渠路
。同时
，今年1月
，茅台签约19家区域性KA卖场服务商
，进一步扩张国内实体店销售网络
。

但茅台的直营化能否为市场“解渴”还是未知数
。蔡学飞坦言
，茅台的直营化
，对茅台的价值平抑只能缓解
，很难根治市场
。而伴随茅台股价的一路高涨
，或将引发舆论负面反弹和经营风险加大
。茅台股价过快的增长并没有给消费者带来现实利益
，反而在肯定水平上助长了炒作的风尚
，这也并不利于茅台酒的持久价值不变
。