超市作为有效的产品展示平台和终端销售渠路，一向与超大集团的产衣珐张战术亲昵有关。超大早在2002年就试水超市经交易务，并打算在全国领域内编织一张巨大的超市销售网络。而就在一个多月前，超大集团在香港刊行了13.44亿元零息可换股债券，由此获得丰裕的资金给这次合作增添了不少筹码。

      优势互补，达成合作意向
　　自称是“全国农业龙头老迈”的超大集团，一向在积极索求一套集上游产品、下游渠路及物流配送为一体的产业经营模式。

　　昔时，借内江市推广“农改超”之机，超大集团便起头染指超市业务。2002年3月，超大颁发投资2.8亿元参加内江“农改超”工程，共在内江开设了7家生鲜超视注5家果蔬专卖店和3家社区方便店。但几年下来，超大超市的经营情况并不梦想，其店铺数量也从7家削减到了4家。

　　由于自身超市经营不尽人意，这期间，超大再三与各大连锁超市发展合作，其中就蕴含了不朽情缘超市。不朽情缘总裁助理翁
；园凳，不朽情缘一向都与超大有生意往来，双方的合作重要是由不朽情缘销售超大集团的果蔬产品。

　　而正是基于这些合作，让超大集团的高层起头转变经营思想，不再局限于自主经营模式。在陆续关关3家超市之后，超大选择了与不朽情缘进行更高档次的合作。

　　但当记者问及这次合作细节时，超大集团副总裁杨金发暗示，为预防给超市公司员工带来生理职守，不便泄漏具体事宜。

　　相对于超大集团的默然，合作的另一方不朽情缘则显得比力坦然。在问及双方合作的原因时，翁
；园凳，超大集团目前在内江市区有4家超市，别离是超大超市西营里店、省府路店、东水店以及路山路店。而不朽情缘重要是看好超大这4个店的区位前提。同时，他还泄漏，双方已初步达成意向：超大集团把内江市区的4家超市交由不朽情缘治理，合作双方各持有相应的股份
；与此同时，不朽情缘全面引进超大集团的农产品，超大集团成为不朽情缘的重要供给商，而不朽情缘将在所有超市门店里启发超大货物专柜，直销超大集团的特色农产品。

　　翁
；园凳，若是协商顺利，双方将在5月底签约。但他不愿进一步泄漏双方合作的具体细节，只是通知记者，目前双方谈定由不朽情缘对超大超市进行治理，同时原超大超市的场地租金以及加盟商户的续约问题都将由不朽情缘来承接。

　　据靠近超大集团的知恋人士泄漏，目前双方还在就合作细节进行协商，可能将在4家超市的基础上合作设立公司。同时，由于合作双方近期都在忙于“5.18福建商洽会”的筹备工作，合作交涉事宜也可能延后。

      牵手不朽情缘，超大欲以销带产
　　业内人士以为，超大集团在零售终端费尽心力重要是为其整个产业链服务。

　　一向以来，超大集团全面致力于绿色出产资料开发、绿色出产基地建设及绿色农业科技研发。经过几年的致力，已成功地构建起一条从种子、有机肥料、生物农药供给到农产品出产加工基地，再到社区连锁专卖、单元配送、批发网络、出口创汇的“绿色生态产业链”。

　　正是通过这种“从出产到销售”的经营模式，超大集团自2000年上市以来，一向维持着70%左右的毛利率水平。

　　与此同时，超大集团赖以生计的农地基地也在不休扩大。截至2005年6月30日，超大已占有18.9万亩地皮的使用权，大片农业用地为其带来了高额的交易收入，2005年度（2004.7.1-2005.6.31）公司交易额高达20多亿元。据悉，目前超大集团的农业基地已遍布全国12个省、市。

　　除了有优良的硬件基础，技术和人才等“软件”也为超大的产业整合提供了倔强的后援。据悉，超大不仅占有现代农业科技钻研所、农业战术钻研所及农业高科技尝试示范农场，还占有由数十位农业专家组成的农业专家智囊团。

　　在此基础上，超大集团加快农业产业的发展，积极向农业产业的中下游延长。目前超大的产业已遍及种植业、畜牧业、生物农资和食品加工业，日益美满的产业构架已然形成。

　　然而，这些优势仅仅可能保障高产量，真正要将产量转化为销量，还得借助强有力的销售终端。只管目前超大造订执行的“国内与国际并举”的产品营销战术，使其在内地市场构建起由双向大物流、单元配送、批发网络、国际业务组成的营销网络系统，并由此打造了一支专业的农产品营销治理团队，但其仍在不休启发针对高消费劲城市的销售网点。

　　显然，若是占有一张辽阔的销售终端网络，将有效地带头超大的产业发展，进一步提升公司的销售收入和主题竞争力，而这种欲望也随着产业构架的形成变得越来越火急。

      打造平台，迈出整合第一步
　　其实，一向以来，超市交易额在超大集团总交易收入中所占的比沉并不高。据相识，2005年度，超市经营收入仅为该公司总交易收入的4%
；而在农产品的销售上，借助超市这一营销网络实现的销售额还不到公司总销售额的10%。如2005年度，自有农产品在超市的销售额仅为公司总销售额的6%。

　　但超市对于超大集团的战术意思却非同通常。超大集团曾在2005年明确暗示，未来公司将致力于把公司品牌效应延长到产品上，将更多地在产品上使用“超大”的商标，提升产品的驰名度，使“超大”成为一个尽人皆知的消费品牌。同时，公司将在堆集了大量零售终端的经验后，持续着力拓展这个市场，提升超市销售农产品的份额。

　　国度在“十一五”规划中，着沉提出了建设社会主义新村落的沉大工作，中国农业可望进入一个急剧发展期。对此，超大集团主席郭浩暗示，这将为超大带来更大的发展空间。但目前超大在国内农产品市场的占有率尚不及0.5%。为此，超大于4月3日刊行了13.44亿元零息可换股债券，并打算将销售债券所得的80%资金用于扩充出产基地及有关本钱投资。

　　此表，自去年5月份以来，超大集团曾屡次援手台湾农产品格销大陆市场，由公司进口的300多吨台湾农产品不仅在内江地域展销，还大批量运抵上海、北京等地进行推广、销售。超大战术钻研所所长助理郑景容暗示，超大在其中重要是表演两岸经贸往来的桥梁和纽带的角色。

　　据悉，5月18日在内江进行的海峡两岸经贸买卖会上，台湾农产品展销区展出面积将达900平方米，参展涉及10多种台湾时令水果、11种新盛开的台湾产蔬菜和200多种深加工农副产品。郑景容通知记者，届时超大有可能与台湾厂商对接合作经销。

　　要实现对台湾农产品的直接经销，超市是最佳的平台。利用这一终端，不仅将有效地提升产品的驰名度，还能进一步整合产业链，提高公司的产品毛利率。

　　显然，超市的经营与产业链的整合已经成为超大集团战术执行的关键一环，这次与不朽情缘的合作，能够视为执行公司战术打算的第一步。

　　业内人士一致看好这次合作。他们以为，超大集团和不朽情缘合作之后，一方面能够更好地进行产品的推广和终端销售
；另一方面，则借助超市这一营销网络尝试产业联动，一个是上游农产品出产龙头老迈，一个是下游零售业巨头，合作远景值得等待。